夺冠魔方教你玩转抖音“电商小程序”

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  抖音作为一个巨大的新流量池,让玩家们对它欲望持续高涨。

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  在过去的一年里,抖音一直在筹备着各种电商工具,开放购物车、接入POI展示,上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。线上,完善电商体系,包括从内容生产到电商转化;线下,基于LBS与商家建立联系,一方面为线下引流,另一方面丰富平台上的内容。

  近日,抖音在安卓系统版本的个人页面中增加了“”入口,还新增了电商,这项能力让玩家们对它欲望持续高涨。

  01 抖音开放,意味着什么

  随着“抖音种草”的流行和“抖音”的上线,抖音内容营销能力已受到电商行业的广泛认可。

  在抖音的生态中,第三方电商平台的接入动作也呈加速态势,这意味着抖音无论是从变现手段还是内容,必定往电商等方面多元化发展。

  内容方向。由于电商的加入,抖音内容方向不再单单局限于娱乐方面,也会倾向于用户电商种草,以及优质内容的传播(想要在抖音带货,在种草的同时,还要提供优质的内容,用户才愿意买单。)

  变现方式转变。抖音对商品功能的测试可谓意义重大——以往的商品橱窗、购物车本质上是淘客。而上线商品搜索后,配合抖音,可以将抖音APP自身从导购软件变身为电商平台,使得抖音网红拥有更好的变现前景,电商也能借此开发新的流量富矿。

  丰富用户体验。通过接入,抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力,聚合海量流量,引动信息流视频、直播与达人等资源,推进平台内容营销链路优化。

  同时也可以同时满足用户种草、拔草需求,打通转化路径,为用户带来一气呵成的购物体验。

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  02 抖音电商变现优势

  短视频和作为当下各自领域的风口,二者恰当的结合,显然能产生巨大的能量。而在抖音生态爆发前,我们能够从中抓住哪些机会呢?

  1. 算法推荐打造爆款视频

  抖音作为头条系产品,拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制,通过用户标签与内容标签进行智能分发,并对受欢迎的视频(完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据)扩大分发范围。

  算法推荐机制对于普通用户来说,能够各自不同的喜好与需求,对于网红或品牌来说,算法推荐机制下,载有的短视频能够到达目标消费者那里,进而提升转化率。

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